Bulevar oslobodjenja 75  |  28. 02. 2012

Veštine korporativnog pregovaranja - 28. i 29. februar 2012

Pregovaranjem do uspešnog dogovora - Negotiating to Yes (Wilson Learning program)

Slike sa treninga održanog prošle godine

         

Ciljna grupa:  Menadžeri svih nivoa

Trajanje obuke: 2 dana od 09.00 do 17.00

Cilj obuke:

• Kako razumeti vrednost pregovaranja u kros funkcionalnim odnosima. Proces pregovaranja u tri koraka: Pridobijanje ljudi, Istraživanje problema i Postizanje sporazuma.

• Kako razjasniti nečije razloge i zabrinutost pregovarača oko interesa. Kako 'otići na balkon' da bi se suočili sa predrasudama i sumnjama. Kako razdvojiti ljude od problema korišćenjem tehnike Svrha-Proces-Korist.

• Kako razdvojiti trenutnu poziciju od interesa. Kako pronaći različite mogućnosti i odrediti koje su mogućnosti pogodne za obe strane, a koje su zasnovane na nezavisnim standardima.

• Kako sklopiti sporazum koji donosi optimalnu vrednost za obe strane. Kako povećati pregovaračku moć jedne strane identifikovanjem najbolje alternative pregovaračkog sporazuma (BATNA). Kako jasno objasniti vrednost ponude.

• Kako se vratiti na balkon da bi se sačuvali od preterivanja. Kako koristiti ubeđivanja. Kako koristiti pozitivno NE. Kako prepoznati i izboriti se sa prljavim trikovima. Kako se izboriti sa pritiscima.

 Sadržaj obuke:

• Principijelno pregovaranje

• Pridobijanje ljudi

• Istraživanje problema

• Postizanje sporazuma

• Teške situacije

 

Rezultat:

• Učesnici će steći sigurnost da sigurno pregovaraju i ubedljivo utiču na druge.Moći će da naprave ponudu koja se efikasno završava sporazumom/dogovorom.